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營銷管理要管什么需求呢？這個問題涉及到企業的很多方面，企業強調團隊合作，強調供應鏈， 因此各個環節的需求都要考慮到，這樣的營銷政策才是好政策。但在營銷中，企業制定營銷政策，要充分考慮營銷政策推行的各個方面，其中主要是企業、消費者、經銷商、終端、銷售隊伍，這五個方面。營銷管理要滿足企業的需求、滿足消費者的需求、滿足經銷商的需求、滿足終端的需求、滿足銷售隊伍的需求，在不斷滿足需求的過程中企業得到
閱讀 1265發布日期 2021-04-22handler
1 生產觀念 生產觀念是在賣方市場條件下產生的一種企業經營指導思想，在賣方市場情況下，產品供不應求，不愁銷路。消費者和用戶關心的重點是產品的有無問題，生產者關心的重點是降低成本，增加產量，經營上必然是“以產定銷”，“我們能生產什么，就賣什么”。 2 產品觀念 產品觀念認為，消費者最喜歡高質量、多功能和餐有某種特色的產品。在產品觀念指導
閱讀 1444發布日期 2021-04-22handler
在你拔打電話給一個不認識的人推銷你的商品時，如果你感到害怕，這個電話不可能成功。因此學習電話技巧，克服恐懼，是你責無旁貸的事。著名銷售專家法蘭西斯指出：銷售人員領取六位數字酬勞的秘訣，就在于掌握有效的電話銷售技巧。以下五則技巧可讓你輕易完成電話銷售： 1. 建立好的第一印象。別再以"我可以打擾你幾分鐘嗎?"作為開頭，因為它已使用過濫。一開始先要報上你的姓名，然后再問："
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一、年度營銷計劃的制定營銷計劃制定的依據是企業的營銷戰略，企業的營銷戰略提出了企業的一段時期的營銷目標，而營銷計劃的覆蓋期間一般只是企業的一個財務年度，所以營銷計劃所設定的目標只是整個營銷目標的一個階段、一個組成部分。企業根據企業營銷戰略制定出營銷計劃，提出一定時期的總的目標，之后企業再根據一定的方法分解這一總目標，使企業的各個管理層面都明確自身所負擔的目標，并促使他們向這個目標努力，從而使目標的執行變得相對容易
閱讀 1361發布日期 2021-04-22handler
首先，營銷策劃并不等于營銷管理。營銷策劃（Marketing Plan）是在對企業內部環境予以準確地分析，并有效運用經營資源的基礎上，對一定時間內的企業營銷活動的行為方針、目標、戰略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。 營銷管理是指為了實現企業或組織目標，建立和保持與目標市場之間的互利的交換關系，而對設計項目的分析、規劃、實施和控制。 兩者在概念上有著明顯區別。 其次，營銷策劃屬于營銷管理的重要
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